Agrarische financiering? Zo pak ik het aan als de bank “nee” zegt

Dit artikel is geschreven door Peter Hutten, adviseur agrarische financiering bij Credion Vechtdal. 

Zelf ben ik geboren tussen de koeien en al sinds jaar en dag actief in de agrarische sector. De afgelopen jaren heb ik talloze agrarische ondernemers geholpen met hun financieringsvraagstukken. En ik zal eerlijk zijn: het is er niet makkelijker op geworden. Maar dat betekent niet dat het onmogelijk is. Het vraagt alleen om meer creativiteit en een goed netwerk.

Steeds minder mogelijk bij traditionele banken

Veel agrarische ondernemers lopen vast bij hun bank. Neem de melkveehouder die zijn stal aan wil passen en iets uit wil breiden. De vergunning is rond, alles binnen de regels, maar de bank gooit de deur dicht. Of de ondernemer die productierechten wil bijkopen om verder te groeien, maar bij de bank nul op het rekest krijgt.

Bij de grootbanken zie ik dat het beleid sterk is veranderd. Waar vroeger alles kon en mocht, is het nu vooral gericht op kastroomfinanciering. Dat betekent dat alleen de écht grote bedrijven nog in aanmerking komen. Voor de doorsnee melkveehouder met 80 koeien is dat gewoon niet haalbaar.

De Nederlandse grootbanken moeten zich natuurlijk bewegen in een complex speelveld van wetgeving, maatschappelijke druk en interne risicomodellen. Dat begrijp ik als geen ander. Maar wat me vooral aan het hart gaat, is dat ik zie dat er niet meer wordt meegedacht met de ondernemer. Er wordt vooral vóór de ondernemer bedacht wat goed voor hem of haar is. En de boer? Die voelt zich gevangen en niet meer serieus genomen.

Alternatieve routes: van Duitsland tot informele investeerders

Juist daarom ben ik de afgelopen jaren steeds vaker uitgeweken naar andere vormen van agrarische financiering. Een mooi voorbeeld is een PAS-melder uit Friesland. Een klein deel van zijn vergunning werd onzeker, zijn bank wilde het bedrijf daarom in de openbare verkoop zetten. Via via kwam hij bij mij terecht, en we hebben het bedrijf geherfinancierd via een Duitse bank die wel vertrouwen had in het verdienmodel en de lange termijn. Niet veel later kon hij het bedrijf van de buurman kopen, waarmee zijn stikstofprobleem ook werd opgelost: het grotere bedrijf bood voldoende ruimte in de vergunningen en stikstofrechten waardoor hij niet meer afhankelijk was van de overheidsmaatregelen omtrent de PAS.

Duitse banken hebben vaak een andere benadering. Ze werken vanuit het principe dat iedereen recht heeft op financiering en kijken daardoor meer naar de feiten: is er voldoende dekking, is het rendement acceptabel? Dan is financiering mogelijk. De communicatie verloopt deels in het Duits, maar ik begeleid mijn klanten daarin volledig. Zelfs internetbankieren zet ik met ze op.

Naast banken in Duitsland werk ik ook met fondsen en informele investeerders. Ik heb er een paar waar ik regelmatig mee samenwerk. En via het netwerk van Credion zijn er altijd weer collega’s die meedenken. Laatst had ik een overbruggingsfinanciering nodig en binnen een uur had ik vier opties. Zo kom je samen een heel eind.

Financiering voor een agrarisch bedrijf? We gaan altijd eerst in gesprek

Als een agrarisch ondernemer contact met mij opneemt, dan beginnen we altijd met een goed gesprek. Wat is de situatie? Wat zijn de plannen? Wat zijn de cijfers, en wat zeggen die cijfers echt? Soms is er meer mogelijk dan je denkt, soms moet er eerst wat gebeuren voordat financiering verantwoord is. Ik maak altijd zelf een prognose en bespreek die met de ondernemer. Pas als we beiden achter het verhaal staan, ga ik naar mogelijke financiers.

Bijvoorbeeld: ik had een klant die wilde overstappen op melkrobots. Zijn eigen bank vond dat niet nodig. Terwijl die robots juist de dieren meer bewegingsvrijheid zouden geven. Uiteindelijk is het gelukt via een alternatieve route.

De meeste boeren willen wél investeren in dierenwelzijn en milieu

We zijn in Nederland veel te streng voor agrarische ondernemers. Zij worden in een verdomhoekje gezet, terwijl ze de meest hardwerkende ondernemers zijn die ik ken, met liefde voor het milieu en de dieren.

De meeste boeren willen wél investeren in dierenwelzijn en milieuwinst. Ze willen alleen zekerheid: dat als ze drie ton investeren, ze niet een jaar later tegen nieuwe regels aanlopen.

Financiering in de agrarische sector vraagt daarom vandaag de dag meer dan ooit om maatwerk. Gelukkig heb ik door de jaren heen een netwerk opgebouwd waarmee we vaak toch een oplossing vinden. Hiermee kunnen we de mooiste sector van Nederland een stukje verder kunnen helpen.

Peter Hutten is agrarisch specialist en financieringsadviseur bij Credion Vechtdal. Opgegroeid tussen de koeien en met meer dan 30 jaar ervaring in de agrarische sector heeft hij een grote passie voor de sector. Hij bedient klanten door heel Nederland, met een focus op ondernemers in de veehouderij en akkerbouw.

Ben je benieuwd wat Peter voor jouw agrarische onderneming kan betekenen? Neem contact op met Peter.