Stikstof en agrarische financiering: hoe kom je als melkveehouder nog vooruit?

Dit artikel is geschreven door agrarisch specialist Hendrik-Jan Kieft.

De regels zijn veranderd

Toen ik in 1989 begon als agrarisch adviseur bij ABN Amro, was het financieringslandschap voor boeren overzichtelijk. Je had een vaste contactpersoon bij de bank, vaak iemand die je bedrijf kende en waarmee je een relatie opbouwde. Als er dan plannen waren voor uitbreiding of verduurzaming, kon je samen kijken wat er mogelijk was.

Maar die tijd is voorbij. Banken kijken nu vooral naar vergunningen. Heb je een natuurbeschermingsvergunning? Of ben je PAS-melder? Als dat laatste het geval is – en dat zijn er duizenden in Nederland – dan ben je volgens de wet op dit moment illegaal aan het boeren. En dat is voor veel banken reden om financiering direct af te wijzen.

PAS-melder? Dan houdt het op. Of toch niet?

Ik zie het dus dagelijks: ondernemers die met een goed plan komen, bijvoorbeeld om hun melkveehouderij te verduurzamen of om meer grond aan het bedrijf toe te voegen. Dat is precies wat de overheid ook wil: minder dieren per hectare, meer grondgebonden werken. Maar als je geen volledige vergunning hebt, zeggen banken vaak: dit gaan we niet doen.

Toch zijn er oplossingen. Zo heb ik:

• Een melkveehouder geholpen die 185 koeien had, maar slechts vergunning voor 130. Hij wilde grond aankopen. Zijn huisbank weigerde, maar ABN Amro keek wél naar het hele plaatje en financierde uiteindelijk op basis van een worst case scenario.

• Dezelfde aanvraag ook neergelegd bij een Duitse bank. Die vroeg niet eens of de ondernemer pasmelder was. Ze keken gewoon naar het plan en de waarde van het onderpand.

• Een andere klant geholpen via een investeringsfonds. Die moest snel schakelen vanwege een geplande overname, maar liep vast bij zijn bank. Via het fonds kreeg hij binnen twee dagen een offerte voor een overbruggingslening van drie jaar.

Het vraagt om creativiteit én een lange adem

Als agrarisch ondernemer zit je niet te wachten op bureaucratie of juridische hobbels. Je wilt weten: kan ik door of niet? Daarom maak ik altijd eerst een quickscan. Zijn de cijfers in orde? Is het plan haalbaar? Dan kijken we verder. En soms betekent dat:

• Een ruimtelijk ordeningsadvies laten opstellen

• Een worst case prognose maken, bijvoorbeeld met teruggeschroefd aantal dieren

• Werken met meerdere financiers tegelijk

Wat ik vooral merk: wie volhoudt en zich goed laat begeleiden, komt vaak toch een stap verder. Zelfs als je in een "rood" gebied zit, zijn er vaak nog wegen te vinden.

Mijn advies aan ondernemers

Laat je niet verlammen door regels. Trek op tijd aan de bel. En ga niet zelf lopen leuren met een aanvraag als je niet weet hoe banken of investeerders redeneren. Financiering voor melkveehouders met stikstofproblemen is lastig, maar zeker niet onmogelijk.

Het vraagt om iemand die de weg kent – en die weet waar wél ruimte zit.

Hendrik-Jan Kieft is agrarisch adviseur bij Credion en heeft ruim 30 jaar ervaring in de agrarische sector. Hij begon zijn loopbaan bij ABN Amro, werkte daarna als financieel adviseur én had zijn eigen pluimveebedrijf. Sinds 2016 is hij aangesloten bij Credion.

Wat Hendrik Jan uniek maakt, is zijn combinatie van ervaring in de bankwereld, uitgebreide kennis van én ervaring in de agrarische sector en zijn vermogen om snel te schakelen tussen verschillende financiers.

Naast zijn werk als adviseur is hij bestuurlijk actief in de agrarische sector, rijdt hij 's nachts vrachtwagen om zijn hoofd leeg te maken en geniet hij van het buitenleven in Noord-Oost Groningen.

Zijn kracht? "Ik zie waar anderen stoppen nog wel een mogelijkheid. En ik ga net zo lang door tot we die kans benutten."

Benieuwd wat Hendrik-Jan voor jou kan betekenen? Neem contact op met Hendrik-Jan →