Wat is een MBI? Management buy-in uitgelegd voor mkb-ondernemers

Droom je ervan om ondernemer te worden, maar wil je niet vanaf nul beginnen? Dan kan een Management Buy-In (MBI) een interessante oplossing zijn. Je stapt in een bedrijf dat al klanten, personeel en omzet heeft. Tegelijk is een MBI de lastigste overname om gefinancierd te krijgen, maar het is zeker mogelijk.

In dit artikel lees je wat een MBI precies is, wat een MBI-kandidaat is en hoe een management buy-in werkt. Je ontdekt ook hoe je een MBI financiert en hoe je je het beste voorbereidt om de overname(financiering) tot een succes te maken.

In het kort:

• Bij een MBI koop je als buitenstaander (een deel van) de aandelen van een bedrijf en word je de nieuwe eigenaar en leidinggevende.

• Een MBI komt vaak voor bij bedrijven zonder interne opvolger, zoals familiebedrijven.

• Financiers zien een MBI als risicovoller dan een MBO, omdat je het bedrijf nog niet van binnenuit kent.

• Je hebt meestal een flinke eigen inbreng nodig, vaak aangevuld met een vendor loan en bankfinanciering.

• Jouw ervaring, je ondernemersplan en een reële koopprijs bepalen grotendeels of de financiering rondkomt.

Wat betekent MBI?

MBI staat voor management buy-in. Letterlijk betekent het dat een manager zich "inkoopt" in een bedrijf. In de praktijk neemt een externe persoon of een extern team de aandelen van een onderneming over, geheel of gedeeltelijk. Die persoon had vaak nog geen enkele betrokkenheid bij het bedrijf.

Na de overname ben je niet alleen aandeelhouder, maar ook de directeur. Je neemt dus het eigendom én de dagelijkse leiding over. Dat maakt een MBI anders dan een financiële investering, waarbij een investeerder op afstand blijft.

Hoe werkt een management buy-in?

Een management buy-in verloopt in grote lijnen hetzelfde als elke andere bedrijfsovername. Je zoekt een geschikt bedrijf, onderhandelt over de koopprijs, laat een boekenonderzoek doen en regelt de financiering. Daarna volgt de overdracht bij de notaris.

Het grote verschil zit in je startpositie. Als MBI-kandidaat ken je het bedrijf alleen van de buitenkant. Je hebt geen jaren "in de keuken gekeken" zoals een medewerker die het bedrijf overneemt. Daardoor moet je meer moeite doen om de verkoper én de financiers te overtuigen dat je het bedrijf succesvol kunt voortzetten.

Een MBI komt vaak voor als er geen interne opvolging is. Denk aan een familiebedrijf waar de kinderen het bedrijf niet willen voortzetten. Of aan een ondernemer die met pensioen gaat en geen medewerker heeft die de stap wil of kan zetten.

Voorbeeld uit de praktijk: Bij Bookies Hair Supplies, een groothandel in kappersproducten, is de overname uiteindelijk als management buy-in gefinancierd. Met behulp van hun accountant en Credion-adviseur werd de waarde bepaald, de deal gestructureerd en de financiering geregeld. Het was even spannend of het ging lukken, maar uiteindelijk ging de MBI door en kon Bastiaan van Lammeren het bedrijf voortzetten.

Wat is een MBI-kandidaat?

Een MBI-kandidaat is iemand van buiten die op zoek is naar een bestaand bedrijf om over te nemen en zelf te gaan leiden. Vaak is dat een ervaren manager of directeur in loondienst die de stap naar het ondernemerschap wil zetten. Via een overname krijg je een vliegende start, in plaats van een bedrijf vanaf nul op te bouwen.

Een MBI-kandidaat kan ook een team zijn: twee of drie mensen die samen een bedrijf kopen en de taken verdelen. Bijvoorbeeld een commercieel profiel en een operationeel of technisch profiel. Wordt het bedrijf overgenomen door een ander bedrijf (vaak een concurrent)? Dan gaat het niet om een MBI, maar om een strategische overname.

Wat maakt een sterke MBI-kandidaat?

Verkopers en financiers kijken bij een MBI vooral naar de persoon achter het plan. Een sterke kandidaat heeft:

• Leidinggevende ervaring. Kun je bijvoorbeeld 20 tot 25 medewerkers aansturen? Dat is een van de eerste vragen die een bank stelt.

• Kennis van de branche of het vak. Ervaring in dezelfde of een verwante sector maakt je verhaal veel geloofwaardiger.

• Eigen middelen. Zonder substantiële eigen inbreng is een MBI heel moeilijk te financieren (het is soms wel mogelijk met een externe achtergestelde lening, daar kunnen we je bij helpen. Vraag vrijblijvend je financiering aan of neem contact op!)

• Een helder zoekprofiel. Weet welke sector, regio en omvang bij jouw ervaring passen. Dan zoek je gerichter en herkennen verkopers zich sneller in jou.

• Een realistisch ondernemersplan. Je prognoses moeten logisch aansluiten op de historische cijfers van het bedrijf.

Waar vind je als MBI-kandidaat een bedrijf?

De meeste bedrijven die te koop staan, worden niet openlijk aangeboden. Een verkoper wil voorkomen dat klanten, leveranciers of personeel onrustig worden. Daarom verlopen veel overnames via het netwerk van accountants, overnameadviseurs en financieringsspecialisten. Vraag hen dus vooral, als je interesse hebt om een bedrijf over te nemen of een overnamekandidaat zoekt. Ook zijn er online platforms waarop ondernemers hun bedrijf (anoniem) aanbieden en waar je als MBI-kandidaat een zoekprofiel kunt plaatsen. Denk bijvoorbeeld aan Brookz, Dealsuite of bedrijventekoop.nl.

Ben je verkoper? Dan kan een MBI-kandidaat de oplossing zijn

Heb je als ondernemer geen opvolger in je familie of in je bedrijf? Een MBI-kandidaat kan dan een goede match zijn. Je bedrijf blijft in de huidige vorm bestaan en krijgt een nieuwe eigenaar met frisse energie. Houd er wel rekening mee dat je als verkoper vaak een rol speelt in de financiering, bijvoorbeeld met een vendor loan. Daarover verderop meer.

Het verschil tussen een MBI, een MBO en een strategische overname

In het mkb zie je drie veelvoorkomende vormen van bedrijfsovername. Het belangrijkste verschil is wie de koper is, en dat bepaalt hoe financiers naar het risico kijken.

	Management buy-in (MBI)	Management buy-out (MBO)	Strategische overname
Wie koopt?	Een externe ondernemer of een extern team	Een medewerker of het bestaande management	Een ander bedrijf, vaak een collega of concurrent
Kennis van het bedrijf	Beperkt, alleen van buitenaf	Groot, vaak al jaren betrokken	Wisselend, maar wel kennis van de markt
Risico in de ogen van financiers	Hoog	Gemiddeld	Lager, omdat de resultaten van twee bedrijven samen tellen
Typische situatie	Geen interne opvolger beschikbaar	Eigenaar gaat met pensioen of stopt	Groei, schaalvoordeel of nieuwe markten
Belangrijkste succesfactor	Ervaring, ondernemersplan en eigen inbreng	Vertrouwen van de verkoper en eigen inbreng	Aantoonbare synergie en cashflow

Bij een management buy-out ken je het bedrijf, de klanten en de valkuilen al. Het risico op verborgen gebreken is voor jou als koper veel kleiner. Bij een strategische overname baseert de financier zich op de gecombineerde resultaten van je huidige bedrijf en de overnamekandidaat. Dat geeft een bredere basis.

Bij een MBI heb je die voordelen niet. Je moet jezelf nog bewijzen. Wil je dieper in de verschillen duiken? Lees dan ook een strategische overname, een MBO of een MBI: wat zijn de verschillen?

Een mengvorm bestaat overigens ook: de BIMBO (buy-in management buy-out). Daarbij nemen een externe kandidaat en het zittende management het bedrijf samen over. Dat combineert een frisse blik met interne kennis, wat financiers vaak prettig vinden.

Waarom financiers een MBI kritisch bekijken

Een MBI is voor geldverstrekkers de lastigste overname om te financieren. Veel geldverstrekkers hebben MBI's zelfs uitgesloten in hun acceptatiebeleid. Dat heeft een paar redenen:

1. Er zijn weinig “harde” zekerheden. Het grootste deel van de koopsom bestaat namelijk meestal uit goodwill: de onzichtbare meerwaarde van een onderneming. Anders dan bij vastgoedfinanciering is er dus geen of weinig fysiek onderpand dat de lening dekt.

2. De bank kijkt naar jou, niet alleen naar de cijfers. De vraag van de financier is: wie garandeert dat deze nieuwe eigenaar het bedrijf minstens zo goed voortzet? Daarom beoordelen banken bij een overname jouw persoonlijke competenties strenger dan het cijfermateriaal. Bij een MBI weegt dat extra zwaar, omdat je nog geen trackrecord in het bedrijf hebt.

3. Continuïteit is onzeker. Blijven klanten en personeel na de overname aan boord? Is de omzet afhankelijk van de relaties van de vertrekkende eigenaar? Hoe stabiel is de sector?

4. De koopprijs is vaak te hoog. Verkopers hebben jarenlang aan hun bedrijf gebouwd en zien het niet zelden als een diamant. Maar banken hanteren hun eigen kengetallen. Gaat een bank niet verder dan een waardering van vier of vijf keer de EBITDA, dan krijg je ook niet meer financiering. Vraagt de verkoper zeven keer EBITDA, dan loopt je financiering direct vast.

Dat betekent niet dat een MBI onmogelijk is. Het betekent wel dat je de risico's voor financiers zo goed mogelijk in beeld brengt, benoemt en verkleint. Daarmee vergroot je je kans op een succesvolle financiering aanzienlijk.

Zo financier je een MBI

Een MBI financier je vrijwel nooit met één lening. Het is een puzzel waarin je meerdere financieringsbronnen combineert. Dit zijn de bouwstenen die het vaakst voorkomen.

Eigen inbreng

Financiers willen zien dat je zelf risico neemt. Bij bedrijfsovernames ligt de eigen inbreng in de praktijk tussen de 10% en 50% van de koopsom, afhankelijk van het type overname, de koopsom en de hoogte van de goodwill. Bij een MBI zit je eerder aan de bovenkant van die bandbreedte, omdat financiers het risico hoger inschatten. Reken in de regel op minimaal 25%.

Heb je dat bedrag niet direct op de bank staan? Kijk dan waar je vermogen wel zit, bijvoorbeeld in de overwaarde van je woning. Ook familie, vrienden of een informal investor kunnen bijspringen, vaak in de vorm van een achtergestelde lening. Leg zulke afspraken altijd goed vast.

Vendor loan (lening van de verkoper)

Bij een MBI is een vendor loan haast een vereiste. De verkoper laat dan een deel van de koopsom als lening in het bedrijf achter. Dat laat financiers zien dat de verkoper vertrouwen heeft in jou als opvolger.

Deze lening is meestal achtergesteld op de bankfinanciering. Je begint vaak pas met aflossen als de bancaire lening grotendeels is afgelost. Een rente van ongeveer 6 tot 7 procent is in 2026 gebruikelijk, al stelt de bank soms eisen aan rente en aflossing. Een groot voordeel: financiers rekenen een achtergestelde lening mee als eigen vermogen.

Bankfinanciering met overheidsgarantie

Banken financieren bij een overname vaak 50% tot 70% van de koopsom, mits de kasstroom sterk genoeg is. Bij een MBI is dat alleen haalbaar als je relevante ervaring hebt en het bedrijf een stabiele cashflow heeft.

Omdat er weinig zekerheden zijn, zetten banken vaak het Borgstellingskrediet (BMKB) in, een garantieregeling van de overheid. Lees hier meer over financieren met overheidsgarantie. Let op: goodwillfinancieringen moeten meestal binnen vijf tot zeven jaar zijn afgelost. Dat zorgt in de eerste jaren voor een hoge aflossingsverplichting.

Aanvullende en alternatieve financiering

Komt de mix nog niet rond? Dan zijn er meer mogelijkheden:

• Private investeerders: een oud-ondernemer die meefinanciert, brengt vaak ook kennis en netwerk mee.

• Crowdfunding: een optie als de bank de transactie niet ziet zitten en je een sterk plan en goede zekerheden hebt.

• Lease en sale & leaseback: heeft het bedrijf machines of voertuigen zonder financiering erop? Dan kun je die waarde vrijmaken. Zo hebben we laatst een overname van 2,4 miljoen euro gefinancierd met een sale & leaseback op een machinepark van zes jaar en ouder.

• Factoring: zit er veel werkkapitaal in het bedrijf? Met factoring financier je tot 90% van de debiteuren.

Rekenvoorbeeld: een MBI van € 800.000

Stel: je wilt als MBI-kandidaat een technisch installatiebedrijf overnemen voor € 800.000. Een mogelijke financieringsmix ziet er zo uit:

Financieringsbron	Bedrag	Aandeel
Eigen inbreng (spaargeld en overwaarde woning)	€ 200.000	25%
Vendor loan van de verkoper (achtergesteld)	€ 160.000	20%
Banklening met BMKB-garantie	€ 440.000	55%
Totaal	€ 800.000	100%

Dit is natuurlijk een voorbeeld, ter illustratie. De mix die bij jouw overname past, hangt af van de cijfers van het bedrijf, jouw ervaring en de afspraken met de verkoper. Neem daarvoor contact op met een financieringsspecialist in jouw regio.

Extra voorwaarden die je kans vergroten

Naast de financieringsmix voegen we soms extra afspraken toe, om het risico voor financiers verkleinen en de kans op financiering te vergroten:

• Earn-out: een deel van de koopsom wordt pas betaald als bepaalde financiële doelen worden gehaald.

• Managementovereenkomst: de verkoper blijft een periode betrokken voor een soepele overdracht.

• Klantenbinding: afspraken die ervoor zorgen dat belangrijke klanten na de overname blijven.

Stappenplan: zo pak je een management buy-in aan

Stap 1: Bepaal je zoekprofiel

Welke sector, regio en bedrijfsgrootte passen bij jouw ervaring? Hoe concreter je profiel, hoe gerichter je zoekt. Verkopers en financiers herkennen dan sneller waarom juist jij de juiste opvolger bent.

Stap 2: Breng je eigen financiële ruimte in kaart

Weet vooraf hoeveel eigen geld je kunt inbrengen en waar eventuele aanvullingen vandaan kunnen komen. Dat bepaalt welke bedrijven realistisch binnen bereik liggen.

Stap 3: Schakel zo vroeg mogelijk een financieringsspecialist in

Het grootste risico is dat je al maanden onderhandelt en pas bij de bank ontdekt dat de deal niet te financieren is. Een financieringsspecialist kan vroeg aangeven hoe financiers naar het bedrijf en de koopprijs kijken. Zo voorkom je verloren tijd.

Stap 4: Laat de waarde van het bedrijf bepalen

De waarde wordt vaak bepaald door een register valuator, een overnamespecialist of een accountant. Belangrijke factoren zijn de EBITDA, de balans, de kasstromen en de toekomstverwachtingen. Onthoud: de waarde is iets anders dan de koopsom. De koopsom is het resultaat van onderhandelingen. Lees ook waarom éérst een goede deal zo belangrijk is.

Stap 5: Laat een due diligence uitvoeren

Met een due diligence (boekenonderzoek) voorkom je dure verrassingen. Let onder meer op onverkoopbare voorraad, dubieuze debiteuren, lopende juridische conflicten en uitgeleende gelden. De bank wil dit rapport meestal zien voordat zij akkoord geeft. Schakel ook een jurist in voor de koopovereenkomst.

Stap 6: Stel een sterk ondernemers- en financieringsplan op

Laat zien hoe je de overname financiert, welke kasstromen je verwacht en hoe je de aflossingen kunt dragen. Benoem ook de risico's en hoe je die afdekt. Bij een MBI is dit plan je belangrijkste visitekaartje.

Stap 7: Kies de juiste financiers

Een financieringsspecialist legt je aanvraag vaak bij meerdere partijen neer. De huisbank van het bedrijf dat je overneemt heeft vaak een voorsprong, omdat zij de onderneming al kent. Andere banken kunnen juist scherp inzetten. Lees meer over de keuze tussen de huisbank of een nieuwe bank. Laat een overname niet stuklopen op een klein renteverschil: vertrouwen en het langetermijnperspectief wegen zwaarder.

Stap 8: Rond de overdracht af en ga aan de slag als ondernemer!

Na de handtekening bij de notaris begint je ondernemerschap pas echt. Een managementovereenkomst met de verkoper helpt je om klanten, leveranciers en personeel soepel over te nemen.

5 veelgemaakte fouten bij een MBI

1. Te snel akkoord gaan met de vraagprijs. De prijs die de verkoper vraagt, is niet altijd reëel. Toets de koopprijs vroeg aan de kengetallen die banken hanteren.

2. Te laat een adviseur inschakelen. Wie pas bij de bank aanklopt als alles al is afgesproken, loopt het risico dat de deal alsnog niet te financieren is.

3. Alleen op de bank rekenen. Bij een MBI financiert een bank zelden alles. Denk vanaf het begin in een combinatie van eigen geld, vendor loan en bankfinanciering.

4. Het boekenonderzoek onderschatten. "Lijken in de kast", zoals winkeldochters of niet-inbare debiteuren, kosten je direct geld. Laat deze posten afboeken of van de koopprijs aftrekken.

5. De zware aflossing in de eerste jaren vergeten. Goodwill moet vaak binnen vijf tot zeven jaar zijn afgelost. Reken na of de kasstroom dat aankan, ook als het eerste jaar tegenvalt.

Meer praktische tips lees je in bedrijf overnemen? 4 cruciale tips om je kans op financiering te vergroten en in een bedrijfsovername financieren: je complete gids voor 2026.

Veelgestelde vragen over een MBI

Wat is een MBI?

Een MBI (management buy-in) is een bedrijfsovername waarbij een externe ondernemer of een extern managementteam een bestaand bedrijf koopt en de leiding overneemt. De koper had daarvoor meestal geen betrokkenheid bij het bedrijf.

Wat betekent MBI?

MBI is de afkorting van management buy-in. Het betekent dat een manager van buitenaf zich inkoopt in een onderneming en daar eigenaar en directeur wordt.

Wat is een MBI-kandidaat?

Een MBI-kandidaat is iemand die een bestaand bedrijf zoekt om over te nemen en zelf te leiden. Vaak is dat een ervaren manager of directeur die ondernemer wil worden zonder vanaf nul te beginnen.

Hoe werkt een management buy-in?

Je zoekt een passend bedrijf, laat de waarde bepalen, onderhandelt over de koopprijs en laat een due diligence uitvoeren. Daarna regel je de financiering, meestal een mix van eigen geld, een vendor loan en een banklening. De overdracht wordt afgerond bij de notaris.

Wat is het verschil tussen een MBO en een MBI?

Bij een MBO neemt een medewerker of het bestaande management het bedrijf over. Bij een MBI komt de koper van buiten. Financiers zien een MBI als risicovoller, omdat de koper het bedrijf nog niet van binnenuit kent.

Hoeveel eigen geld heb je nodig voor een MBI?

Bij bedrijfsovernames ligt de eigen inbreng meestal tussen 10% en 50% van de koopsom. Bij een MBI zit je vaak aan de hogere kant; reken op minimaal 25%. Een achtergestelde lening, zoals een vendor loan, kan een deel van de eigen inbreng aanvullen.

Financiert een bank een MBI?

Soms wel, maar niet vanzelfsprekend. Veel geldverstrekkers sluiten MBI's uit. Een bank financiert een MBI vooral als je relevante ervaring hebt, het bedrijf een stabiele cashflow heeft en er een vendor loan en voldoende eigen inbreng tegenover staan.

Kan de verkoper na een MBI nog betrokken blijven?

Ja. Vaak blijft de verkoper een periode betrokken via een managementovereenkomst. Ook een vendor loan of een earn-out zorgt ervoor dat de verkoper betrokken blijft bij het succes van het bedrijf.

Een MBI overwegen? Wij denken graag met je mee

Een management buy-in is een mooie manier om ondernemer te worden in een bedrijf dat al draait. Maar het is ook de overnamevorm waar financiers het kritischst naar kijken. Een goede voorbereiding, een reële koopprijs en de juiste financieringsmix maken het verschil.

Credion-adviseurs begeleiden dagelijks ondernemers bij bedrijfsovernames, ook bij MBI's. We vergelijken meer dan 120 geldverstrekkers, van grootbanken tot alternatieve financiers. Zo helpen we je de financiering te structureren, financiers te overtuigen en de beste optie te kiezen.

Bekijk je financieringsopties of vind een Credion-adviseur bij jou in de buurt. Meer weten over overnamefinanciering? Lees dan ook een bedrijfsovername financieren: je complete gids voor 2026.