Huisbankier of nieuwe bank: Wie financiert jouw bedrijfsovername?
Sta je op het punt een bedrijf over te nemen en twijfel je welke bank de beste financiering biedt? In dit artikel legt Marcel uit waarom de keuze tussen de huidige huisbankier en een nieuwe bank verder gaat dan alleen de scherpste rente.
Dit artikel is geschreven door Marcel Janssen, financieringsspecialist bij Credion Zuid-Limburg.
Grootbanken vinden overnamefinancieringen best spannend. Toch zien we in de praktijk dat het vaak de grootbanken zijn die deze financieringen verstrekken. Het voordeel van een bankfinanciering is namelijk dat de rentepercentages vaak wat lager liggen dan bij non-bancaire financiers.
Bovendien kunnen we bij Credion een aanvraag direct bij alle grootbanken tegelijk neerleggen. Maar wie heeft de beste papieren: de huidige huisbankier van de verkoper of een compleet nieuwe bank?
De huisbankier als 'first supplier'
Vaak is de huidige huisbankier de first supplier. Zij kennen de onderneming al van binnenuit, ze zien het betalingsverkeer en weten precies wat voor verdienmodel ze aan de onderneming hebben. Je merkt daardoor vaak dat de bank de onderneming heel graag in de boeken wil houden, ook met jou als nieuwe eigenaar aan het roer.
In de regel heeft de huisbankier dus net een voorsprong ten opzichte van de andere banken. Vaak weten zij via de verkoper ook al in een vroeg stadium dat het bedrijf in de verkoop staat, en blijven ze alert om de relatie te behouden.
Concurrentie op de loer
Dat wil overigens niet zeggen dat andere banken niet geïnteresseerd zijn. Gezonde bedrijven met een goede kasstroom, een reële koopprijs en een sterk toekomstperspectief worden met open armen ontvangen.
Ik had laatst een overnamefinanciering waarbij de Rabobank de huisbankier was. Een andere grootbank was in dat traject heel eager en bracht supersnel een term sheet (aanbieding) uit omdat ze het heel graag wilden financieren. Ze zagen de potentie van het bedrijf en wilden de nieuwe ondernemer maar wat graag binnenhalen.
Waarom tarieven niet doorslaggevend zijn
Uiteindelijk koos de koper in dat voorbeeld toch voor de huisbankier. Waarom? Vanwege de vertrouwde relatie die er al zat.
Bij overnamefinancieringen moet je je namelijk niet blindstaren op een heel groot verschil in tarieven. Uiteraard moeten de tarieven gewoon goed en marktconform zijn, want je moet het wel kunnen betalen.
Maar in de basis is vertrouwen écht het belangrijkste.
Wat voor toekomstperspectief is er? Wat voor een accountmanager heb ik tegenover me? Voelen we ons allemaal dagelijks daar goed bij? Als dat gevoel goed zit, zie je in de praktijk dat de huisbankier vaker de partij wordt voor de overnamefinanciering - al is dat zeker niet altijd het geval.
Over Marcel Janssen
Marcel Janssen is financieringsspecialist bij Credion Zuid-Limburg en heeft meer dan 45 jaar ervaring in de financiële sector. Door zijn jarenlange praktijkervaring weet hij als geen ander hoe banken naar overnames kijken en begeleidt hij kopende partijen feilloos door het complexe financieringslandschap. Benieuwd wat hij voor jou kan betekenen? Neem contact op met Marcel.
Op de hoogte blijven?
Ontvang slimme financieringstips van Credion-experts, rechtstreeks in je inbox.
