Net na de coronacrisis is de bank van Sander en Bas de Beijer niet bereid hen geld te lenen voor de bouw van hun nieuwe bedrijfspand. Hun contactpersoon bij de bank raadt ze aan om Arjan Staal van Credion Rivierenland te bellen.

“Ik kwam bij Arjan met een groot plan. We hadden met eigen middelen grond gekocht. Voor de nieuwbouw van ons mobiliteitscentrum was veel geld nodig”, vertelt Sander. Arjan klopte aan bij ING, Rabobank en ABN AMRO. “Met ING kwamen we ver, maar het lukte uiteindelijk nét niet”, herinnert Sander zich. “Toen schakelde Arjan snel.”

Arjan: “We sloten een lening af bij een non-bancaire investeerder. Dat is duurder dan geld lenen bij de bank, maar het is een prima alternatief als een bancaire financiering niet lukt. Voordeel van een non-bancaire partij is dat die flexibeler is dan een grote bank. Je mag daar vaak extra aflossen zonder hoge boete.”

Zodra de financiering rond was, begonnen Sander en Bas met de bouw van het mobiliteitscentrum in Herveld. “We hadden een fijn bouwbedrijf - Kuijpers uit Heteren - dat veel ervaring had met automotive bedrijfspanden. Daardoor verliep de bouw voorspoedig.”

De ouders van Bas en Sander de Beijer begonnen hun bedrijf in 1969 in Randwijk, zo’n 8 kilometer verderop. Sander: “De laatste tijd zaten we daar wat uit de route, helemaal nadat het pontje autoluw was gemaakt. Onze gebouwen waren gedateerd. Eerst wilden we ze renoveren, maar het bleek niet meer de juiste plek voor ons. Als we het slim wilden aanpakken, moesten we verhuizen naar Herveld.”

Bij Mobiliteitscentrum De Beijer kun je terecht voor verkoop, onderhoud, reparatie en verhuur van auto’s en busjes. Op het terrein vind je ook een carwash, tankstation en fietsenwinkel. Het frisse pand op de nieuwe locatie is precies wat de familie De Beijer voor ogen had: “Bij ons heb je alles bij de hand om mobiel te zijn. We zitten 200 meter van het station en vlakbij de afrit van de snelweg. We zijn dus goed bereikbaar en zitten weer midden in de reuring tussen andere bedrijven.”

Het bedrijf is niet al te groot, in totaal werken er 12 mensen. “We gaan voor langetermijnrelaties met onze klanten, zowel bedrijven als particulieren. We verkopen het liefst een auto aan iemand uit de buurt. Die komt terug om te tanken, om de auto te wassen of voor een onderhoudsbeurt. Of om een busje te huren voor de verhuizing van een kind dat op kamers gaat”, zegt Sander. “We verkopen jongere en elektrische auto’s. Onze monteurs zijn ook opgeleid voor onderhoud van elektrische voertuigen.”

Het bedrijf draait beter dan de prognoses in de financieringsaanvraag. Sander: “Nou moet ik wel zeggen dat we destijds voorzichtig - ik noem het liever realistisch - hebben begroot. Met de recente resultaten op zak, vroeg ik Arjan: ‘Zullen we het nog een keer proberen bij de banken?’ We gingen met drie banken in gesprek. Alle banken deden nu een aanbieding en vooral ABN AMRO en ING kwamen met scherpe voorstellen.”

Sander koos ING: “Het contact met die bank verliep net iets soepeler. De contactpersoon was iemand uit de Betuwe, die dezelfde taal sprak. De bank wilde dat we overstapten met onze bankrekeningen. Dat bracht best wat regelwerk met zich mee, maar nu hebben we alles ondergebracht bij één partij en de non-bancaire lening is afgelost.

We kunnen weer 10 jaar vooruit, zonder ons druk te hoeven maken over geld. We kunnen gewoon lekker ons werk doen. We houden de ontwikkelingen in ons vakgebied bij, zodat onze kennis en kunde up-to-date blijft. Groeiambities? Laat ik het zo zeggen: ik laat geen kansen voorbij gaan, maar onze klanten blijven het belangrijkst.”

Sander vindt dat Credion hem uitstekend heeft geholpen: “Arjan spreekt de taal van de ondernemers en werkt doelgericht naar het resultaat toe. Gaandeweg heeft hij constant uitgelegd hoe, wat en waarom.” Arjan: “De Beijer is een familiebedrijf met korte lijnen. Ze zijn recht door zee en weten waar ze mee bezig zijn. Over en weer hadden we vertrouwen in elkaar. In het begin heb ik Sander het traject geschetst: ‘Kijk, dit zijn de stappen die we gaan zetten.’ En vervolgens heb ik hem ontzorgd.”

Arjan geeft alle mkb-ondernemers mee: “Loop je vast bij de bank? Geef niet op, maar bel Credion. Voor een ondernemer met een realistisch plan vinden we altijd een oplossing. We bedingen de beste voorwaarden, want financiers weten dat ze met een concurrerend voorstel moeten komen.

Banken zijn ook blij als een potentiële klant een financieel adviseur heeft, want dat praat makkelijker en werkt efficiënter. Bij Credion werken we regionaal, hebben we altijd persoonlijk contact en zijn we goed bereikbaar.”