Bedrijfsovername: de bank kijkt strenger naar jou dan naar cijfers
Wil je een bedrijf overnemen? Ontdek waarom banken bij een overnamefinanciering strenger naar jouw persoonlijke competenties kijken dan naar de cijfers.
Dit artikel is geschreven door Marcel Janssen, financieringsspecialist bij Credion Zuid-Limburg.
Als ondernemer denk je misschien dat een strakke prognose en een goede historische kasstroom voldoende zijn voor een overnamefinanciering. Maar in de praktijk werkt dat toch even anders. Overnamefinancieringen worden sowieso niet heel graag gedaan door de grootbanken. De nieuwe eigenaar moet zich namelijk maar opnieuw bewijzen, zowel naar de bank toe als naar zichzelf.
In het afpellen van het risico voor een bank, wordt er veel meer focus gelegd op de persoon dan op het cijfermateriaal. Want het cijfermateriaal is geduldig. De grote vraag is: heb jij het ondernemersbloed in je en ben je zwaar genoeg om het bedrijf te kunnen voortzetten?
MBO vs. MBI: Kom je van binnenuit of van buitenaf?
Banken maken een heel duidelijk onderscheid in wíe het bedrijf overneemt. Kom je vanuit het bedrijf zelf en koop je de ondernemer uit, of kom je als koper helemaal "vers en nieuw" in de onderneming?
Van binnenuit (MBO): Als je van binnenuit komt, is het voor een bank wat acceptabeler. Je hebt natuurlijk een aantal jaar in de keuken kunnen kijken. Je weet hoe het intern geregeld is, wat het risico op "lijken in de kast" voor jou als kopende partij een stuk kleiner maakt.
Van buitenaf (MBI): Inkoop van buitenaf zijn vaak de meest lastige financieringen. Je kent de onderneming misschien wel van naam, maar niet van de inhoud en hoe het écht precies allemaal draait. Je zult de bank ervan moeten overtuigen waarom jij het bedrijf op dezelfde manier, of zelfs beter, gaat doen als de verkopende partij.
Het draait om jouw competenties
Wij zijn natuurlijk praktijkmensen en zitten graag bij de ondernemer aan tafel. Als ik een gesprek voer in het kader van een financieringsaanvraag, bedenk ik me direct: is het een praatjesmaker of is het een harde werker? Wat hij allemaal vertelt, kan ik dat vertalen in het cijfermateriaal dat ik krijg?
De bank kijkt op precies dezelfde manier naar jouw competenties:
Ben je in staat om mensen op de werkvloer aan te sturen?
Kun je mensen motiveren, maar ook controleren of de processen goed verlopen?
Heb je technische know-how op het gebied van het materieel of de business?
Zorg voor het juiste verhaal achter de cijfers
Uiteindelijk gaat het erom dat we de historische cijfers en de prognoses logisch kunnen koppelen aan jouw intenties. Een nieuwe ondernemer heeft vaak andere intenties en wil misschien een bepaalde beweging maken in een andere markt of in een ander segment. Je moet de bank ervan overtuigen dat dat past in de onderneming.
Door ons zo vroeg mogelijk in de fase in te schakelen, kunnen wij dat verhaal samen smeden. We kijken of en hoe je de bank kunt overtuigen van jouw ervaring, kunde en kwaliteiten. Het is belangrijk om dit verhaal volledig en zelfverzekerd op papier te zetten. Geen mooie praatjes, maar een écht goed verhaal dat uitstekend onderbouwd is. Want in de basis geldt bij overnamefinancieringen: vertrouwen is écht het belangrijkste.
Over Marcel Janssen
Marcel Janssen is financieringsspecialist bij Credion Zuid-Limburg en heeft meer dan 45 jaar ervaring in de financiële sector. Door zijn jarenlange praktijkervaring weet hij als geen ander hoe banken naar overnames kijken en begeleidt hij kopende partijen feilloos door het complexe financieringslandschap. Benieuwd wat hij voor jou kan betekenen? Neem contact op met Marcel.































































































































































































