Mark van IJs en Anne-Marie Verhaar hebben hun sporen in de watersportsector ruimschoots verdiend. Met hun vorige onderneming, IJsvogel Waterport in Terhorne, zijn ze gespecialiseerd in sloepenverhuur. In de winterperiode verzorgen ze schilderwerk aan jachten. Onlangs breidden ze hun bedrijfsactiviteiten aanzienlijk uit, met de overname van Aqualux Yachtcharter in het Friese Jirnsum. Mark: “De overname is voor ons veel meer dan een uitbreiding van ons bedrijf. Het weerspiegelt ook onze persoonlijke betrokkenheid bij de watersportsector. We kunnen nu nog meer activiteiten ontplooien op het gebied van watersport.”

Aqualux bestaat uit een loods, een woonruimte en een jachthaven. Die jachthaven wordt voornamelijk gebruikt als ligplaats voor eigen schepen. “Dat zijn zes luxueuze jachten die worden verhuurd”, vertelt Anne-Marie. “Het is dus een relatief kleine vloot, maar de schepen zelf zijn juist groot: tussen de 13 en 16,5 meter lang. Dit soort grote jachten zijn vooral bij Duitse klanten populair. Nederlanders geven vaak de voorkeur aan een wat kleiner schip. Daarom hebben we de vloot uitgebreid met een compacter schip van 11 meter lang.” 

De mogelijke overname van Aqualux kwam bij toeval op hun pad. Mark vertelt: “We waren met een andere partij in gesprek over overname. Toen zagen we op een lokale website die gespecialiseerd is in de verkoop van watersportbedrijven dat Aqualux te koop kwam. De eigenaren waren vanwege persoonlijke omstandigheden op zoek naar iemand die het bedrijf wilde overnemen. We wisten meteen dat dit een unieke kans was die we moesten grijpen.

De ondernemers benaderden Kees Kiemel van Credion Heerhugowaard om hen te ondersteunen bij het vinden van een zakelijke lening voor de bedrijfsovername. Normaal gesproken is Credion Heerhugowaard niet actief in Friesland, maar er waren al contacten uit het verleden. Kees: “Toevallig had ik ook banden met een accountant die Anne-Marie’s moeder kende. Dat bleek heel handig, want Mark en Anne-Marie beschikten zelf over weinig eigen vermogen. Anne-Marie’s moeder had wel eigen vermogen dat we voor de financiering konden gebruiken.” 

Mark vertelt: “Kees stelde voor om de verschillende financiële aspecten zorgvuldig met elkaar te verbinden. We hadden het eigen vermogen van mijn schoonmoeder, maar daarnaast moesten we de gebouwen en de boten financieren. Daar was een nauwgezette aanpak voor nodig. Gelukkig kreeg Kees op basis van alle cijfers al snel het idee dat het mogelijk zou zijn om een zakelijke lening af te sluiten. Het gaf ons veel vertrouwen dat hij hier zo positief in stond.” 

In eerste instantie onderzocht Kees mogelijkheden bij traditionele banken, maar geld lenen voor de bedrijfsovername bleek daar niet mogelijk. Anne-Marie: “Uiteindelijk lukte het hem om een stapelfinanciering te organiseren met AltFin, een alternatieve mkb-financier van bedrijfsvastgoed.” Een stapelfinanciering houdt in dat je verschillende typen financieringen met elkaar combineert. In het geval van Anne-Marie en Mark was dat het eigen vermogen van Anne-Marie’s moeder, een bedrijfshypotheek voor de gebouwen (de opstallen) van de yachtcharter en een aparte financiering voor de boten. 

“Het was een complexe situatie en het financiële traject heeft ongeveer een jaar in beslag genomen, mede door onvoorziene omstandigheden", legt Anne-Marie uit. “Dat Kees het inzicht had om voor een stapelfinanciering te gaan, was cruciaal. Gelukkig stond daarna niets meer de overname van Aqualux in de weg.”

Alternatieve financier AltFin heeft een snelle besluitvorming, binnen maximaal 2 maanden ontvang je een voorstel. Ze zijn continu bezig om hun kredietverlening te vereenvoudigen en te versnellen door gebruik te maken van FinTech. Hierdoor was het organiseren van de overname van Yachtcharter Aqualux zo geregeld.

In februari 2023 werd de overname afgerond. Het stel kon zich opmaken voor een eerste seizoen. Ze hebben meteen de bedrijfsgebouwen grondig gerenoveerd, om ze een frisse en moderne uitstraling te geven. Anne-Marie: “Met nieuwe faciliteiten en een uitgebreider aanbod willen we onze klanten een nog luxere ervaring bieden. Daarbij ligt onze focus op persoonlijke service en kwaliteit. We zijn vastbesloten om Aqualux te laten uitgroeien tot een toonaangevende naam in de watersportsector.”

Mark en Anne-Marie kijken met een goed gevoel terug op het overnametraject. “De bedrijfsovername is niet alleen een verhaal over zakelijk succes, maar ook een verhaal over familie, samenwerking, vertrouwen en innovatie”, vindt Mark. “Dankzij onze stevige basis en de professionele begeleiding zien we onze toekomst in de watersportindustrie zonnig in!”