Biologisch boeren? Zo financier je de overstap

Ik hoor het vaak: boeren die zeggen "Dat biologische gedoe, dat is niks voor mij". En toch zie ik dezelfde ondernemers een jaar later alsnog overstappen. Waarom? Omdat ze inzien dat het verdienmodel kan kloppen, dat de regelgeving soms meer ruimte biedt, en omdat ze willen werken aan een toekomstbestendig bedrijf.

Maar de omschakeling is geen eenvoudige stap. Zeker financieel vraagt het wat van je.

De uitdaging: drie jaar investeren zonder opbrengst

De grootste hobbel bij omschakeling is de overgangsperiode van ongeveer drie jaar. In die tijd:

• Moet je al voldoen aan de biologische normen (zoals geen kunstmest of chemische bestrijdingsmiddelen)

• Mag je nog géén biologische producten verkopen tegen bijbehorende prijzen

• Heb je vaak extra kosten voor aanpassing van stallen, voer en werkwijze

Dat betekent: hogere kosten, maar nog geen hogere inkomsten. En dat gat moet je overbruggen.

Financieringsopties voor biologische landbouw

Gelukkig zijn er financiers die deze sector begrijpen en een overbruggingsfinanciering willen en kunnen verstrekken. Zo werk ik regelmatig met:

1. Triodos Bank

Deze bank is gespecialiseerd in duurzame projecten. Ze:

• Hebben kennis van biologische landbouw

• Werken met realistische begrotingen voor de omschakeling

• Denken mee over het verdienmodel op de lange termijn

2. Investeringsfonds duurzame landbouw

Er zijn meerdere fondsen die bewust in biologische bedrijven investeren. Ze doen dat omdat ze geloven in de toekomst van deze sector. Hun voordelen:

• Snelle besluitvorming

• Begrip voor seizoensinvloeden

• Flexibele looptijden en voorwaarden

Ik heb een legpluimveehouder begeleid die via zo’n fonds zijn omschakeling financierde. Hun huisbank durfde het op dat moment niet aan. Het fonds verstrekte een bulletlening van drie jaar. Daarna kon hij de lening herfinancieren met een reguliere bankfinanciering, mét biologische certificering op zak.

3. Regionale of sectorale initiatieven

In sommige provincies zijn er aparte potjes of regelingen voor boeren die willen omschakelen. Denk aan borgstellingen, subsidies of rentekortingen. Die verschillen per regio. Wij als Credion-adviseurs helpen je daarbij.

Waar moet je op letten bij financiering?

De sleutel tot succes is altijd een goede voorbereiding. Zorg ervoor dat je:

• Een realistisch omschakelplan hebt

• Je liquiditeitsbehoefte in kaart hebt gebracht

• Weet hoe je je bedrijfsvoering aanpast (voer, arbeid, huisvesting)

• Een afzetkanaal hebt voor je biologische producten

Hoe een boer mij ooit de deur wees

Enkele jaren terug bezocht ik een boer die duidelijk worstelde met de groeidrang in zijn sector. Hij en zijn vrouw hadden net een flinke stal met een bancaire financiering neergezet en waren in de problemen gekomen bij de bank. Ze zaten bij bijzonder beheer. Tijdens onze gesprekken werd me steeds duidelijker: dit hele 'schaalvergroting'-verhaal maakte hen niet gelukkiger. Integendeel.

Ik opperde voorzichtig het idee van biologische landbouw. Het leek bij ze te passen: ze hadden o.a. Een 25 hectare kavel bij hun huis. Zijn reactie was kort en krachtig: "Je kunt beter gaan." Ik werd beleefd maar beslist het erf afgestuurd.

Een maand of zes later ging mijn telefoon: "We willen er toch over praten."

Hij had zich verdiept in de markt, had gesproken met een collega die al was omgeschakeld, en begon er anders naar te kijken. Inmiddels is hij volledig biologisch gecertificeerd en is hij er ontzettend blij mee. Hij zei: "Dit had ik veel eerder moeten doen."

Mijn rol als adviseur

Wil je overschakelen naar biologisch boeren, maar heb je een financiering nodig voor de overgangsperiode? Ik begeleid je bij dit hele proces:

1. We maken samen een haalbaarheidsanalyse

2. We zorgen voor een duidelijke liquiditeitsprognose

3. Ik zoek geschikte financiers

4. Ik help je de beste keuze maken

5. We regelen de aanvraag tot en met de uitbetaling

En als het spannend wordt, dan ben ik er ook. Om te overleggen met de bank, om alternatieven aan te dragen, of gewoon om even te sparren. Neem vooral contact op om de mogelijkheden te bespreken. Ik help je graag.

Hendrik-Jan Kieft is agrarisch adviseur bij Credion Noord-Nederland en begeleidt agrarische ondernemers onder andere bij de financiering van duurzame en biologische landbouw. Met meer dan dertig jaar ervaring in de agrarische sector – van bankwezen tot stalontwerp – weet hij precies wat er nodig is om een bedrijf succesvol om te schakelen.

Zijn werkwijze is persoonlijk en praktisch. Hij gelooft niet in standaardoplossingen, maar in maatwerk dat past bij het bedrijf én de ondernemer. Hendrik Jan heeft een breed netwerk van financiers, investeringsfondsen en collega-specialisten.

Benieuwd wat Hendrik-Jan voor je kan betekenen? Bekijk zijn profiel →