Samenwerking tussen Hutten en Credion gaat verder dan financieel advies
Zakenpartners hebben maandelijks overleg over lopende zaken, uitdagingen en mogelijkheden op verschillende vakgebieden
Credion-adviseur Richard Buitink heeft een groot netwerk in en rond Deventer en Zutphen. Al zijn klanten zijn hem lief, maar zijn samenwerking met Frank Hutten is zo bijzonder, dat hij daarover een succesverhaal wilde laten schrijven. Frank werkt daar graag aan mee. Op één voorwaarde.
“Frank wil dat de aandacht vooral uitgaat naar de samenwerking en niet te veel naar zijn bedrijf”, appt Richard.
“Bij Richard is het zo: kan niet bestaat niet. Hij vindt altijd een oplossing, is ontzettend creatief. Dat mag weleens gezegd worden.”
Frank Hutten
Hutten Machinery
Ben je altijd zo bescheiden, Frank?
“Ik hoef niet per se in de spotlight, maar natuurlijk mag je mij interviewen als ik Richard daarmee help. Ik ben hartstikke tevreden over onze samenwerking. Ik zie hem bijna wekelijks. Bij Richard is het zo: kan niet bestaat niet. Hij vindt altijd een oplossing, is ontzettend creatief. Dat mag weleens gezegd worden.”
Richard, waarom wil je juist deze samenwerking uitlichten?
“Zo’n intensieve band als met Frank heb ik niet met alle klanten, dat zou ook niet kunnen. Voor hem zet ik mijn regionale netwerk met plezier in. Voor mij is het leerzaam om verder te kijken dan de financiële vraagstukken waarmee ik me dagelijks bezighoud.
Na wat losse financieringsopdrachten zitten Frank, zijn accountant en ik nu maandelijks om de tafel. Als een soort raad van advies bespreken we lopende zaken, uitdagingen en mogelijkheden. Zo heb ik weleens geholpen bij het vinden van huisvesting voor medewerkers van Hutten en bij de werving van personeel.
Laatst vroeg Frank of mijn factuur wel klopte, hij vond het bedrag zo laag. Ik dacht dat ik een foutje had gemaakt. Dat was niet zo. Ik zie het maar als compliment: Frank ervaart blijkbaar meer waarde van mijn werk dan waarvoor hij gevoelsmatig betaalt.
Ik heb bewondering voor de manier waarop Frank mensen met verschillende expertises om zich heen verzamelt en iedereen het beste gunt.”
Hoe is jullie samenwerking begonnen?
“Dat weet ik niet eens precies”, bekent Frank. “We zijn elkaar denk ik toevallig eens tegengekomen een jaar of vijf geleden.”
Richard weet het nog wel: “Mijn eerste contact met Hutten Machinery liep via hun accountant. Toen hielp ik met de financiering van hun tweede pand in Vorden via een privé investeerder. Later heeft ING Bank die financiering overgenomen. Anthony Leenen van ING is ook een partner die meedenkt met de ondernemer. Het is fijn dat hij ons aanspreekpunt is voor alle financieringen. We hebben werkkapitaal-, vastgoed- en leasefinancieringen via hem afgesloten. Hij heeft Frank zelfs geholpen bij de financiering van zijn woning.”
Frank: “Vanaf het eerste gesprek had ik een klik met Anthony. Een privé-financiering voor een ondernemer is niet vanzelfsprekend, maar omdat Anthony mij goed kent, lukte het wel.”
“Ik help met het vertalen van zijn verhaal naar de bank. Ik spreek de taal van financiers én die van ondernemers.”
Richard Buitink
Credion Deventer - Zutphen
Hoe verloopt de communicatie tussen Hutten, Credion en ING?
Frank: “Natuurlijk vraagt de bank om prognoses als we geld nodig hebben. Die maakt Richard dan in overleg met mij. Van Anthony hoor ik dat hij blij is met de informatie die hij via Credion krijgt. Dat komt doordat Richard precies weet wat we moeten aanleveren.”
“Nou, dat komt ook door Frank, die heeft altijd binnen 24 uur actuele informatie paraat. Daaraan merk ik dat hij zijn zaken op orde heeft. Bovendien maakt hij alle prognoses tot nu toe meer dan waar”, nuanceert Richard. “Het klopt dat ik help met het vertalen van zijn verhaal naar de bank. Ik spreek de taal van financiers én die van ondernemers en ik maak onderscheid tussen nice to know en need to know. Soms vindt een ondernemer iets zelf niet relevant of bijzonder, maar vind ik dat juist het vermelden waard in de aanvraag, omdat je je daarmee onderscheidt en vertrouwen wekt.”
Wat kunnen andere mkb-ondernemers leren van dit verhaal?
Frank: “Weet wat je wilt en vooral wat je niet wilt en wees duidelijk naar je adviseur en naar de bank. Hoe concreter je bent, hoe beter zij je kunnen helpen. Blijf eerlijk en direct, daar kom je het verst mee. Hou je administratie op orde, dan kun je op elk moment snel schakelen.
Je kunt niet alles weten, dus durf te vragen. En verzamel mensen om je heen met verstand van verschillende vakgebieden, in mijn geval een accountant, financieel adviseur, bank, architect, bouwbedrijf, makelaar en notaris.”
“Hou je administratie op orde, dan kun je op elk moment snel schakelen. Wees duidelijk naar je adviseur en naar de bank. Hoe concreter je bent, hoe beter zij je kunnen helpen.”
Frank Hutten
Hutten Machinery
Frank, kun je geïnteresseerde lezers toch íets vertellen over Hutten Machinery?
“Van origine zijn we een metaalbewerkingsbedrijf, gespecialiseerd in traileronderdelen. We kregen steeds vaker het verzoek die onderdelen aan de trailers te bevestigen, dus bouwden we één van de eerste CO2-neutrale, industriële carrosseriewerkplaatsen in Europa. Stroom wekken we op met generatoren die draaien op HVO100 (een 100% hernieuwbare en fossielvrije dieselbrandstof, gemaakt van afval- en reststromen). We verwarmen de spuitkamer met restwarmte die daarbij vrijkomt. Zo besparen we enorm op aardgas en CO2-uitstoot.
In onze nieuwste werkplaats kunnen we aan 16 vrachtwagens tegelijk werken. We hebben er ook een wasstraat en een ruimte voor de fabricage van onderdelen.”
